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‘을’처럼 협상해야 하는 ‘갑’을 위한 조언 / 독점적 기술, 조인트벤처, 건식 식각 장비, GPE, 도쿄일레트론, TEL, 유기발광다이오드, OLED, 캐논 도키, 삼성디스플레이 2022. 1. 23. 공급자를 다수로 만드는 것이 중요…때로는 구매자끼리 뭉치는 것도 좋은 전략 협상엔 갑을 관계가 있다. 통상적으로 물건이나 서비스를 사는, 즉 구매처는 갑이 되고 판매자는 을이 된다. 대부분은 갑의 힘이 세다. 그러다 보니 ‘갑질’이라는 말도 생겨났다. 하지만 정반대인 경우도 종종 생긴다. 갑인 구매자가 오히려 을에게 쩔쩔맬 수밖에 없는 상황이 발생할 수도 있다. 바로 독점 공급사를 만났을 때다. 갑이지만 평소의 갑처럼 행동할 수 없는 상황, 어떤 협상법이 필요할까. 자신에게 꼭 필요한 물건이 있는데 그 제품을 단 하나의 업체에서만 만들고 있다면 계약서상 갑의 지위는 아무것도 아닌 게 된다. 그들이 원하는 조건을 맞춰 줄 수밖에 없다. 이처럼 독점적 기술을 가진 독점 공급사와의 협상을 끌어 갈 방법은 ‘주..
건설 현장에 부는 친환경 바람, 유진기업의 그린 포트폴리오 / 리버타일, 전기차 충전기, 환기 시스템, 절수형 양변기, EGMA, 한국친환경녹색자재협회, 환경성적표지 인증 규격 2022. 1. 23. 레미콘업계 최초 저탄소 제품 인증…친환경 자재 소비 활성화에도 적극적 건설 자재 시장에도 친환경 바람이 불고 있다. 각종 규제 강화는 물론 소비자들의 눈높이가 친환경에 맞춰지면서 기업들에도 이를 지켜야 할 ‘의무’가 생겨났기 때문이다. 유진그룹의 계열사인 유진기업은 레미콘 제조와 판매를 주력으로 하며 레미콘업계 ‘부동의 1위’를 지키고 있다. '1인자'일수록 시장의 변화에 즉각적으로 대응해야 한다. 유진기업은 레미콘과 건자재 유통 등 두 가지 사업 분야 모두에서 환경·사회·지배구조(ESG) 경영을 선제적으로 실천 중이다. 레미콘과 건자재 유통 비중 급성장 올해 3분기 유진기업의 실적은 전반적으로 성장세를 나타냈다. 3분기 연결 기준 매출액은 3403억원으로 전년 대비 28% 증가했다. 영업이익은 전년 동..
AWS, 기업 사설 5G망 서비스 출시, '가격 합리적' / 프라이빗 5G, SIM 카드, 커넥티드 디바이스, David Brown, 사설 모바일 네트워크 가격 책정 모델, Private 5G 2022. 1. 23. 별도 선불약정·디바이스별 요금청구 없이 네트워크 용량, 처리량에 따라 비용 지불 아마존웹서비스(Amazon Web Services, 이하 AWS)가 9일 AWS 리인벤트(AWS re:Invent) 행사를 통해 기업 고객이 사설 5G 모바일 네트워크를 수 개월이 아닌 단 며칠 만에 시설에 구축할 수 있도록 지원하는 새로운 관리형 서비스인 AWS 프라이빗 5G(AWS Private 5G)를 발표했다. 이 서비스를 이용하는 기업 고객이 AWS 콘솔에서 몇 번의 클릭만으로 모바일 네트워크를 구축할 위치와 장치에 필요한 네트워크 용량을 지정하면 AWS는 스몰 셀 무선 장치, 서버, 5G 코어, 무선 액세스 네트워크(RAN), 사설 5G 네트워크와 연결 장치 설정에 필요한 구독자 식별 모듈(SIM 카드)을 제공하고..
IPO 앞둔 올리브영, ‘옴니 채널 키우기’ 나섰다 / IT사업부, 헬스앤뷰티사업부, 중화권, 글로벌몰, 무신사, W컨셉, 에이블리, Omni, 오늘드림, 스마트 반품 서비스, 행동 메타 데이터 2022. 1. 22. 주간사회사 선정 마쳐, 기업 가치 2조원대 전망…온·오프 연계로 H&B스토어 최강자 수성 전략 한국 1위 헬스앤드뷰티(H&B) 스토어 ‘올리브영’을 운영하는 CJ올리브영이 내년을 목표로 기업공개(IPO)를 준비 중이다. 뷰티 시장이 H&B 스토어를 중심으로 재편된 만큼 CJ올리브영이 얼마만큼의 기업 가치를 낼 수 있을지도 관심사다. 올해 하반기부터 IPO가 속도를 내고 있다. 지난 11월 18일 투자은행(IB)업계에 따르면 CJ올리브영은 상장 주간사회사단 선정 결과를 국내외 증권사에 통보했다. 대표 주간사회사는 미래에셋증권과 모건스탠리이고 공동 주간사회사는 KB증권과 크레디트스위스(CS)다. 시장에서는 올리브영이 내년 연말 상장을 추진할 것으로 전망하고 있다. 다양한 상품 발굴로 전국 1260개 매장 운..
유통가 화두 떠오른 ‘데이터 경영’ / 구내 급식, 사물인터넷, CJ프레시웨이, 판매 시점 정보 관리 시스템, POS, 꼬북칩 초코츄러스맛, 엘시아, LCIA, 풀무원푸드앤컬처 2022. 1. 22. “데이터 활용 능력이 성패 가른다”…풀무원·CJ프레시웨이 등 잰걸읍 오리온은 데이터를 분석해 제품 생산량이 나 판매 계획 수립 등에 적용하고 있다. 사진=오리온 제공위탁 급식과 휴게소·레스토랑 운영 등을 주력 사업으로 하는 풀무원의 계열사 풀무원푸드앤컬처는 최근 KT와 손잡았다. KT의 데이터 기술력을 활용해 경영 효율성과 서비스 만족도를 제고하기 위해서다. 현재 양 사는 풀무원푸드앤컬처가 운영 중인 사업장들의 홀이나 주방 업무 등을 데이터로 전환하기 위한 연구·개발(R&D)에 돌입한 상태다. 결과물은 약 6개월 후 나올 예정이다. 풀무원 측은 “내년부터 본격적으로 데이터를 기반으로 풀무원푸드앤컬처의 사업장을 운영해 나갈 것”이라고 밝혔다. ‘데이터 경영’이 유통업계의 화두로 떠올랐다. 데이터 경영은 사..
‘요소수 해결사’ 된 딥세일즈, AI로 판매자 탐색 / HS코드, 선하증권, 트레이더, 글로벌 무역시장, 전량 계약, B2B 플랫폼, 잠재 바이어, 밸류 체인, 신규 트래픽 2022. 1. 22. 2015년 미국에서 창업, 세계 1000만 개 수출입 정보 데이터화…내년 초 정식 서비스 론칭 요소수 대란이 터진 지난 11월 한 스타트업에서 반가운 소식이 날아왔다. 무역 분야 인공지능(AI) 기반의 스타트업인 딥세일즈가 베트남에서 총 4000톤 규모의 요소수를 확보했다는 내용이었다. 당시 정부는 중국 이외의 국가에서 요소와 요소수를 긴급히 공수해 오기 위해 다각도의 노력을 기울였지만 확보된 물량은 시급한 요소수 사태를 막기엔 역부족인 상황이었다. 무명의 스타트업인 딥세일즈가 확보한 양은 민간 기업 중 최대치였다. 이보다 앞서 LX인터내셔널과 포스코인터내셔널 등 대기업 상사가 해외에서 요소수를 들여오기로 했지만 스타트업의 성과, 그것도 최대치 규모의 확보는 이례적인 뉴스였다. AI 스크리닝으로 진성 바..
6조원 반려동물 시장 두드리는 펫테크 전성시대 / 펫미족, Ahead Dental, 핏펫, 어헤드 덴탈, 유리벳코리아, 브이리뷰 비즈니스, 해피팡팡, 브이리뷰, 인덴트코퍼레이션 2022. 1. 22. 펫테크 분야 산업 성장 견인…2027년까지 23조원 규모 성장 반려동물 양육 인구 수 1500만 명 시대다. 반려동물을 ‘마음으로 낳은 자식’이라고 생각하는 ‘펫팸족’, 자신처럼 아끼는 ‘펫미족’이 나날이 증가하고 있다. 1인 가구·저출산 등 다양한 형태의 가정이 늘어나면서 반려동물과 일생을 함께하는 이들이 증가하고 있다. 반려동물을 위해 소비를 아끼지 않는 사람들이 증가하자 관련 산업도 괄목할 만한 성장을 보이고 있다. 한국농촌경제연구원에 따르면 한국의 반려동물 산업 시장은 2027년 6조원 규모에 달할 것으로 전망된다. 특히 시장의 성장과 함께 반려동물 관련 산업에 첨단 정보통신기술(ICT)을 결합한 ‘펫테크(pet-tech)’ 분야가 산업 성장의 견인차 역할을 하며 각광받고 있다. 펫테크 서비스는 ..
달아오른 ‘에어 택시’ 선점 경쟁 / UAM, 볼로콥터, 호크5, 에어로노틱스, 모비우스에너지, Baas, OSTR, eVTOL, 분산 전기 추진 방식, DEP, 원스톱 탑승 서비스, Cargo UAS 2022. 1. 22. 한화시스템·현대차 상용화 고삐 속 롯데도 출사표…내년 잠실~인천 실증 비행 간다 하늘을 나는 택시, 이른바 ‘에어 택시’로 불리는 ‘도심 항공 모빌리티(UAM)’ 산업 선점 경쟁이 치열해지고 있다. 한화시스템(15,350 0.00%)과 현대자동차 등이 사업에 드라이브를 걸고 있는 가운데 롯데도 출사표를 던졌다. 롯데는 내년 인천국제공항에서 잠실까지의 실증 비행에 착수해 2024년 UAM을 상용화한다는 목표다. SK텔레콤과 KT 등 통신업계는 UAM 운항에 필수적인 교통 관리 시스템 개발에 속도를 내고 있다. UAM은 수직 이착륙할 수 있는 개인용 비행체(PAV)를 활용한 교통 체계다. 전기를 동력원으로 활용하는 만큼 소음이 적고 친환경적이다. 승용차 이용 시 1시간이 걸리는 거리를 20분 만에 갈 수 있..

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